本報記者 顧鴻儒
在第138屆廣交會呈現的諸多亮點中，首次舉辦的外貿優品拓內銷對接活動尤為亮眼。為積極助力內外貿一體化，廣交會設置了約3000平方米的對接專區，為外貿企業多元發展架起“金橋”，為服務新發展格局作出“廣交貢獻”。
對接專區里，一個個忙碌的身影共同昭示著新趨勢——依托廣交會的平臺優勢和國內渠道的精準賦能，外貿企業主動“轉場”內銷，“墻外開花墻里也香”的精彩故事正在上演。
外貿拓內銷 產品擴渠道
10月16日下午，廣交會堂會議大廳人聲鼎沸。在廣交會外貿優品拓內銷對接活動啟動儀式現場，某公司業務經理鄧敏玉手捧著一款記憶棉枕產品，在京喜平臺的采購席位前排起了隊。
這是這家企業從事外貿行業50多年來，首次嘗試開拓國內市場。上述對接活動，為該企業打開了新市場，為產品擴展了新渠道。
“去年，我們向日本銷售了約500萬個記憶棉枕，但在國內市場上，我們還缺乏銷售經驗。”鄧敏玉邊說邊打開手機里存儲的50多條產品信息，向京東京喜自營區域招商負責人王來詳細介紹。
“三天賣掉幾萬件庫存，您可能不信，但這就是我們助力一家外貿企業創造的內銷業績。”王來隨后分享了一個典型案例——接入京東旗下京喜自營平臺的“類自營”模式后，一家做了20年外貿的服裝企業負責提供產品，運營、物流、售后等環節均由平臺承擔。產品上架后，僅用三天時間便將數萬件庫存銷售一空。
對轉內銷外貿產品感興趣的，不僅有電商平臺，還有不少線下商超。
武漢武商超市管理有限公司采購經理肖雷，同樣對采購外貿產品表現出濃厚興趣。“我們今年采購了一款外貿鞋，后來成為銷售‘爆品’，在湖北60多家門店試銷期間，僅一周時間內就補貨三次，賣了幾千雙。”肖雷說。
在肖雷看來，外貿產品受到國內消費者青睞的原因在于其具有較高的質價比。“這款鞋賣129元，品質卻能夠對標市面300元的產品。這說明國內消費者追求的不是低價，而是高質價比。”
“外貿商品的質價比無可挑剔，特別是出口到發達國家和地區的產品。”肖雷舉例，一款外貿雙肩背包首批進貨1萬多個，依托武商超市在湖北門店精準投放，迅速成為爆款。
成績單折射出外貿商品的潛力——截至今年9月底，武商超市累計對接398家外貿企業，上架436款商品，銷售額近340萬元。
廣交會賦能 雙循環更暢
“廣交會是上游生產商、中游經銷商和下游渠道商的對接盛會。”肖雷感慨，“在這里不僅能捕捉到行業趨勢，還能集中對接優質廠家。”
“我們非常認可廣交會搭建的這一高效對接平臺，讓外貿企業與國內電商平臺有機會深入發掘優質產能資源，拓展內銷渠道。”淘天集團公共事務南區總經理嚴佳表示。
王來認為，廣交會上的外貿產品具備三大優勢——品質過硬、創新性強、供應鏈完善，這與電商平臺需求高度契合。“我們期待借助廣交會平臺，讓更多外貿企業能打開國內市場，實現內外貿發展并舉。”
記者采訪了解到，越來越多的外貿企業意識到，依托廣交會的橋梁作用以及對接活動的渠道優勢，轉戰內銷市場并非難事。
“我們需要專業人士幫助分析國內市場需求，以及解決售后、渠道等諸多以前從未遇到過的問題。在本次對接活動現場，我們找到了能提供幫助的合作伙伴。”深圳奇立電子科技有限公司銷售經理劉智琴說。
無獨有偶。一位香薰企業的參展商在展位旁根據對接情況飛快地填寫著報價單；一位投影儀參展商兜里裝著三本產品手冊，紙張的邊角幾乎每頁都密密麻麻地記錄著一串電話號碼……對接會現場，這樣的場景比比皆是。參展商們紛紛表示，廣交會為他們轉戰內銷市場提供了絕佳契機。
傍晚六點，華燈初上。王來整理著當天收集的名片，手機也在不斷閃爍著，許多外貿企業正和他預約接下來的會面；肖雷小心收好桌面上的樣品宣傳冊，準備帶回去深入研究，這些產品中或許正“藏”著下一個熱銷爆款；嚴佳的包里裝著新收集的外貿企業資料，僅一下午，她的微信就新添加了不少參展商好友……
廣交會堂外，巨幅“外貿優品拓內銷”海報在夕陽中格外醒目。第138屆廣交會，正成為中國外貿企業融入新發展格局的紐帶和橋梁。
